主动出击

　　全方位借力转型

　　记者：国威药业自2007年成立以来，经过了多年的风雨积淀，当时行业的现状是怎样的?当时进入动保行业时出于怎样的考虑?

　　杜祥华总经理：当时我国动保企业基础差、规模小、研发能力不足，产品同质化严重，在营销策略方面也面临着同质化严重、创新能力低的问题。总之，动保市场当时正处于整顿规范的过渡期。

　　选择当时进入动保行业，考虑到动保行业是国家重点支持的行业，各种禽畜养殖不断增长，同时，国家政策也在不断推动动保行业的发展。一方面监管体制不断完善，监管政策趋于严格，规范了行业的发展;另一方面，政策上也在加大对动保行业的支持力度，促进了动保行业的发展。

　　记者：2014年，中国的养殖业经历了十几年来最严寒的冬天，动保行业也未能幸免，有业内人士预测，动保行业大洗牌的时刻就要到来，兽药企业将面临规模整合、产品结构转型升级等全方位的改革，对于这种行业的潮流和趋势，国威药业有哪些应对措施?

　　杜祥华总经理：药品讲究的是疗效，而质量是疗效的保证。“质量是企业生存的根本”，我们一直把这句话视为企业生存的根本。国威药业以“绿色、安全、有效”的产品满足市场需求，生产能真正帮助到养殖户的健康动保产品。销售产品的利润则用来反哺科学研究，弥补兽医所经费的不足，从而形成一个良性循环，促进企业健康发展。

　　精细深耕

　　打造核心竞争力

　　记者：在服务升级的时代，不仅需要质量过硬的生物产品，还需要完善的服务，国威在服务上坚持什么理念和战略?

　　杜祥华总经理：客户就是上帝，我们秉承诚信经营的理念，坚持客观、公正、专业的服务态度。另外，我们会不定期组织团队参加科技下乡、科技培训、科技指导等公益性活动。

　　记者：高效的经营管理对于企业提升效益、获得长足发展具有关键作用，国威在经营管理上，有哪些方面具备优势?

　　杜祥华总经理：国威药业在经营管理上，在以下几个方面优势明显。一、研发和产品注册;二、产品战略;三、技术力量向外资集中;四、人力资源;五、市场营销;六、客户服务;七、渠道;八、销售管理。

　　记者：如今，兽药企业面临严峻的招人难、留人难形势，要想获得长足发展，人才问题是目前企业亟待解决的关键问题之一，那么，国威实行怎样的用人机制和策略?

　　杜祥华总经理：公司采用比较完整的用人观点，即用“好人、能人、非完人”。所谓“好人”是指人的基本素质，如有理想抱负、事业性、责任心等。“能人”指有能量、有办法、有本事的人。“非完人”世界上不存在十全十美的人，四平八稳的人肯定不是能人，一个人能力越强，缺点可能也越突出，越容易受人注目，招人非议。对待能人，高明的用人艺术“不在于减少人的短处，而在于如何发挥人的长处”，即知人善任。对于能人的缺点也不能迁就，要加强监督和教育，帮助克服缺点错误。再则，对能人取得的成绩要充分肯定，并给予相应的精神物质奖励。只有这样，才能吸引更多的人才，人才越多，才能支撑起企业的大舞台。

　　自主创新

　　描绘未来新蓝图

　　记者：作为兽药制造企业，掌握核心研发技术至关重要，而目前国内兽药企业多数生产的是仿制药，且研发新兽药投入大、风险高，中小企业无力承担，形式严峻。那么，国威的技术研发体系如何?是否与国内高校开展产学研合作?

　　杜祥华总经理：2015年初，我们成立了国威药业研发中心，与中国农业科学院专家联合科研开发，聘请微生态专业人员;购买微生态制剂相应的实验室仪器、设备;积极与山东农业大学等成立产学研联合体，利用两大高校的科研实力，发现和培养优质微生物菌种，生产不同种类的微生物抑病、杀菌、提高免疫力、改善养殖等方面的微生态产品。

　　记者：品牌关乎一个企业的美誉度和良好形象，是企业发展的无形资产，优秀的品牌对于增加用户粘性起着推动作用，也可以形成口碑的二次传播，那么，国威对于品牌建设有哪些看法?

　　杜祥华总经理：我们会先进行相关的市场调研，根据调研得出的市场需求筛选出我们认为有市场前景的产品。在生产工艺上使用先进的高端技术，保证产品在质量上是顶级的上成品，打造出属于我们的品牌，发挥品牌效应。

　　动保产品跟现代化军队一样，贵精不贵多。前沿动保志在研发一些能真正帮助到养殖户的中兽药健康产品。有核心技术，做专业的事，打造最专业的中兽药品牌，就不怕同质化!

　　记者：国家各行各业正在进行大刀阔斧的改革，企业的发展也离不开自身的改革和自我完善，依据自身定位，未来几年，国威制定了怎样的发展战略和愿景?

　　杜祥华总经理：我们的目标是打造一个真正的一站式服务平台，汇聚全国各大市场研究信息生产商的研究成果。依托特有的资源优势，全面的信息咨询服务、在线服务为企业提供便利，成为为客户提供更准确、最及时、最权威、最专业的科研、生产、销售、服务于一体的现代科技型企业。