胡竑邠：外资动保企业与内资动保企业经营模式的差异化分析

　　在动保行业的前十强中，中国内资企业只占一半，与外资企业两分天下，但中国内资动保企业依然寂静，反应不大。但这只是因为动保行业的行政干预，外资才没有形成垄断。内资动保企业缺乏危机意识，以至于在产品研发、产品战略，人力资源，市场营销、渠道以及销售管理诸多方面和外资企业存在巨大差距，却是不争的事实。

　　5月17日，由《销售与市场》杂志社主办，北京端正品牌顾问机构承办的《全国首届动保行业营销战略高端峰会》上，中国动保协会副秘书长、北京九州互联农牧科技有限公司创建者胡竑邠，以其十年内企、十年外资的动保行业从业经验，为与会者做了主题为《外资动保企业与内资动保企业经营模式的差异化分析》的报告。

　　据相关统计，动保行业中，内企与外资在研发、注册方面存在很大差距，内资动保企业平均每年的研发投入不到年总销售额的2%，而外资企业却达到10%左右。同时，内资企业的研发队伍缺少创造性，每年推出的产品众多，但缺乏新意，同质化严重。与以往的研发观念不同，胡竑邠认为，研发需要那些看到市场未来和具有创造性的人，而不是简单的技术人员。

　　研发、注册能力的薄弱必然引发产品问题。内资动保企业缺乏带头产品，产品分散，不能形成针对特定目标市场的产品组合。反之，外资企业则更善于自己研发产品、灵活搭配，围绕特定目标市场，有计划地组织产品、配套产品。

　　最近三年以来，外资企业通过第三方劳务输出公司招聘员工，巧妙规避了企业责任和风险，大幅度降低了用工成本，如此一来，就与内企重新回到了一条起跑线上。但是，年轻人基于未来职业发展考虑，更倾向于选择去外资企业任职。根据自身的体会，胡竑邠说：“在同等条件下，我们的企业要支付比外资高30%工资，才能招到同等水平的人才。”同时，胡竑邠认为，人员队伍不稳定造成隐性高成本，这种隐性高成本才是人力资源最大成本。

　　在与会人员都极为重视的市场营销方面，胡竑邠认为，内资企业普遍缺乏系统的市场营销策划，宣传工作一般比较零散，不能静下心来研究一套系统的方案。外资企业却是目标清晰，手段得当，手段不断创新。

　　内资企业的招聘以新生为主，而且喜欢挖竞争对手的销售团队，最好是让他们“集体策反”。但胡竑邠认为这是一件非常糟糕的事。相形之下，外企不喜欢招聘新生，而更青睐那些已经有两年市场经验的人。胡竑邠说，这两年的经验非常重要，不然现在的学生出门甚至不知道吃什么、喝什么、怎么住宾馆、怎么坐公交车。

　　“我发现不少企业搞企业文化，弄来弄去，原来就是为了让员工的工资低一点，让他们稳定下来”，胡竑邠语出惊人。他说，与其费时费力地搞企业文化，不如直接给优秀人才以优厚的待遇。外资企业在这方面的做法相对系统，让福利、工资、费用、奖金、提成，各有所用，不进行简单化处理。

　　在演讲的最后，胡竑邠提出了“中国动保企业何去何从”命题。他认为，正在上升中的动保企业应快速发展壮大、兼并其他中小企业。没有数量就没有质量，有足够的产品才能谈得上产品优化，有足够的人员才能谈得上人员优化，有足够的客户才能谈得上客户优化。发展是硬道理！不论是发展壮大，培养核心竞争力，还是兼并、联合、培养系统优势甚至转行，中国动保企业都必须马上行动起来。 　　


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