哈药集团生物疫苗：走完善产品与技术服务的发展道路

——访哈药集团生物疫苗有限公司

哈药疫苗公司最初是由哈尔滨兽医研究所的一些专家和技术人员建立的，经过52年的发展，哈药疫苗人一直在努力做一件事情，就是全心全意地为用户提供最优质的产品和更到位的服务。悠久的历史也使得哈药疫苗公司发展迅速，到目前为止，哈药疫苗公司主要的产品有70多个，现拥有活疫苗、禽病疫苗、大动物灭活疫苗、细胞苗等4个GMP车间。生产设备和设施国外先进，生产线19条，相对全面完整，产能在国内首屈一指。
近年来，我国生物制品行业发展迅速，已由原先的28家发展到现在的上百家企业。毫无疑问，行业扩展迅速，但是现在行业内竞争激烈，企业产能比较过剩的现象严重，很多企业的毛利率非常低。这背后的原因是什么？
哈药疫苗公司刘洪斌副总经理说，“究其根本，这和我们国家现在的生物制品行业的产品发展和技术配套是分不开的。”哈药疫苗就一直在努力做自己的产品，健全技术配套体系，走完善自身产品与提供到位技术服务的发展道路，服务大众，辐射全国。
产品结构完整人员经验丰富
哈药疫苗公司最早的时候叫黑龙江省兽药一厂，后来改名黑龙江省生物制品一厂。最早的时候是在畜牧局的管理之下，后来由于政企分开，企业加入到了哈药集团。2001年正式加盟哈药集团，然后一步步走到今天。
哈药疫苗公司是全国拥有兽药产品批准文号最多的企业，现有77个产品批文。公司主导产品为动物生物制品，主要生产42个品种，其中26个品种曾分别获得国家农业部、省科委、省畜牧兽医局的嘉奖。哈药疫苗公司的产品结构比较完善，牛，羊等大动物疫苗也是国内拥有批文最多和生产最齐全的企业之一。如羊痘疫苗，羊三联四防疫苗，羊传染性胸膜肺炎疫苗和布病疫苗及布病各种诊断试剂和牛的结核菌素诊断试剂等，安全可靠，效价高于国家标准，售后服务全面到位，得到了广大用户好评。
哈药疫苗的人才比较多，行业内广受称赞，对外输送了大量的人才。哈药疫苗公司的刘洪斌副总经理说：“行业发展迅速，很多新建的企业缺乏生物制品专业技术人才，这些新建企业就从我们这些历史悠久，有着丰富生产经验和技术沉淀的企业挖掘人才。这可能和企业的体系、机制有一定关系。”多年来，哈药疫苗公司每年都要招收20多名有专业学历的学生，每年都要填充很多人才进来。对于这些学
生来说，毕业五六年，积累一定的经验技术，行业内缺乏人才，那就
会获得较大发展。
对于哈药疫苗公司的产品，刘洪斌副总经理说：“我们的产品，品种比较全，生产线种类丰富，拥有灭活疫苗、活疫苗、诊断制品和抗体制剂的生产线，非常全面。所以我们企业，人员、技术和生产工艺都比较精湛。”与其他公司相比，哈药疫苗公司的员工积累的技术、经验比较多，相对丰富，这也是企业的一个巨大的优势。
产品研发与科研成果转化倍受重视
哈药疫苗公司十分重视科技研发和自主创新工作。哈药疫苗公司2002年起就开始建立自己的研发团队，已拥有10多年的历史，现在又新建了一个研发大楼。50多人的研发团队，学历都在硕士以上。研发团队组织架构是四室一中心，包括禽类研究室、猪病研究室、经济动物研究室、工艺研究室和检测中心。工艺研究室主要做的是老产品的二次创新，工艺研究室的由来是因为有些老产品的工艺已经跟不上时代，需要二次开发来适应现在的市场需求。
哈药疫苗公司研发中心主要以自主研发、合作研发和技术转让这三种模式来获得新产品。哈药疫苗公司现在正在进行的研发课题有30多项。
哈药疫苗与中国兽医药品监察所、哈尔滨兽医研究所、兰州兽医研究所及扬州大学等这些科研院所和大学进行技术合作，哈药疫苗公司将快速获得这些科研院所的研究成果，然后进行产业化，使新产品迅速生产上市，能够使企业获得新的经济增长点，支撑市场上的拓展。每年哈药疫苗公司的研发费用在2000多万元，占收入的7~8%左右，研发费用的投入支撑着新产品的开发，为企业发展提供着不竭的动力。
技术服务中心三大职能凸显
2014年6月，在国家大力发展兽医社会化服务的大背景下，哈药疫苗兽医技术服务中心应运而生。技术服务中心主要涵盖三大块职能，兽医社会化服务体系、兽医技术托管体系和检测中心。
刘洪斌介绍说：“中心秉承哈药疫苗‘为客户增值、为健康加分’的经营理念，依托与中国兽医药品监察所、哈尔滨兽医研究所、江苏省农业科学院、东北农业大学、扬州大学、西北农林科技大学、解放军军事医学院、四川农业大学等科研机构及重点院校建立的战略合作体系，致力于为广大养殖用户提供专业的养殖技术指导和服务，传播绿色健康的养殖观念。”
兽医社会服务涵盖有为基层兽医防疫部门提供兽医技术服务、开展畜禽日常防疫接种、疾病诊断、疾病治疗及抗体监测服务。对防疫人员进行专业的防疫技术、免疫技术培训，这样既推动了防疫的发展，又能更好地为社会服务。疫苗的使用时间、使用方法和使用量，都是可控的。可以预想的是，这种尝试对推广产品也是有益的，对彼此都是有利的。
兽医技术托管主要针对规模化养殖场提供技术托管服务、养殖技术指导和培训，针对终端客户进行兽药、消毒剂、疫苗等产品销售及技术指导。公司选派专业的技术人员对养殖场进行管理，有专业的人员输出技术，减少了养殖的风险，提高养殖户收益。哈药疫苗公司会与养殖场签署合作协议，约定一些技术指标，比如说产蛋率，料肉比，死淘率等。
哈药疫苗公司的检测中心全国辐射，进行动物疫病预警及诊断，建立全国动物疫病监测网络。哈药疫苗公司与全国较大的科研院所和大学建立合作关系，建立检测网络，由公司检测中心统一进行管理。
相比于售后技术服务，哈药疫苗公司的技术服务中心涵盖服务内容更宽广一些。刘洪斌副总经理告诉畜牧产业记者，当时技术服务中心成立的时候，也请了一些专家和经销商见证这一时刻，当时也受到了很多人的关注。很多人也研究哈药疫苗公司技术服务中心的模式，同行业中也有很多人想要了解，关注下一步行业要如何走出这一步，怎样与养殖集团。养殖用户建立一个友好的对接。
抓住机遇，提升产品质量，助推行业发展
近年来，随着畜牧业发展动物疫病也不断爆发，国家强制免疫的实施范围不断扩大，畜牧业规模化、集约化的养殖方式相对传统散养方式对防疫要求更高，养殖模式的变化推动动物疫苗需求增长和产品升级。随着社会的食品安全意识提高，动物产品的兽药残留问题逐渐被关注，迫使畜禽养殖方式向以预防为主转化，动物疫苗的优势逐渐体现，发展前景可观。
现在生物制品行业产品同质化严重，生产企业准入门槛低，重复建设导致产能严重过剩，生产企业和生产线布局缺乏规划。导致各企业无序竞争，企业毛利润率方面呈下降趋势，这样也导致个别企业产品质量难以保证达到规定标准。哈药疫苗公司一直把产品的质量放在企业经营的第一位置，不断通过改进生产工艺，提升产品质量，借鉴国内外同行业提升品质的先进方法，先进技术，摸索优化形成适合自己企业的生产工艺。在抗原高滴度培养、抗原纯化、冻干技术、抗原灭活、乳化技术、佐剂开发技术等方面建立了很多标准规范。哈药疫苗公司始终坚信只有企业的生产工艺先进、成熟和稳定才能生产出适合用户需求的高品质产品。高品质的产品才能增加企业竞争力，才能真正地提高兽药产品质量安全，促进兽药行业健康发展。
“见微知著，立信于心，尽责致远”。在了解到哈药疫苗公司成熟的产品与社会化服务、兽医托管和检测中心方面所做的尝试，我们更能够感受到哈药疫苗公司努力做到为客户增值，为健康加分的信心。
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